[지름] 하나는 놓치고 하나는 겟하고

수입상에서 책정한 가격을 감안할 때 합리적인 편 아닌가요?

한탕 장사라 들을 만할 정도의 가격 책정(혹은 프로모션)까지는 아닌 것 같습니다.

관세 커트 아래로 직구하는 구매가와, 정식 루트로 판매될 때 붙는 세금 등을 포함하는 가격을 동일선상에서 비교하시면..

직구시 AS 왕복 배송비 등의 비관세 장벽을 생각해볼 때 소비자 입장에서 동가라면 메리트가 있다고 봅니다.

제품 자체의 경쟁력과는 별개로요.

18.9만원이라는 해외정가대비 굉장히 높은 국내정가를 책정하고 공동구매 특가라며 소비자를 현혹시키는 모습은 그런 말이 충분히 나올 수 있다고 생각해요

업체가 보이는 모습은 소비자를 별로 이해해주지 않는거 같은데 소비자도 업체를 이해해 줄 이유는 없다고 봐요

궁금한 점이 있습니다.

굉장히 높은 국내 정가라 말씀하셨는데, 배송료 3500원을 포함하여 계산해보니 MSRP 대비 35%의 마진을 붙인 것으로 확인됩니다. 이 정도의 마진으로도 소비자를 이해해주지 않는 모습인지 여쭙습니다.

노마진으로 판매한다는 문구가 있다면 아마 아르젠트 님과 동일한 의견일 것 같은데, 같은 소비자로서 적정 마진인가에 대해서는 이견이 있는듯 합니다. 

MSRP가 이미 유통사의 마진이 포함된 가격이라는 게 문제이지 않나요?

국내 유통사가 생산자와 협의 하에 유통 전 도매가로 공급받은 다음 판매하는 건데, 개인이 소매가로 하나하나 개별로 구매해서 받은 다음 다시 마진 붙여서 되파는 것과 다를 게 없으니까요

생산과 유통 전 과정을 거쳐서 소비자가 최종적으로 구입하는 가격이 MSRP인 건데 도매가도 아니고 MSRP에 또 35% 붙여서 파는 건 유통의 관점에서 정상으로 보이지는 않아요

통상적인 공산품 유통 과정에서 붙는 마진율을 보통 도매가의 5~10%선으로 잡는데, 도매가에 35% 붙여서 파는 거라면야 이 판이 워낙에 좁다보니 위험 부담이나 제반 비용을 고려하면 이해는 하겠습니다만...

이게 애초부터 마진이 크게 들어가는 오디오 쪽 제품이라는 걸 감안하지 않고 대량생산해서 유통사에 납품하는 일반적인 공산품이라고 쳐도(즉 MSRP에서 도매가 -> 소매가의 비중이 작다고 해도) 그 소매가 위에 다시 35%를 덮어씌워서 파는데 소비자를 이해한다고 보기는 좀 어렵지 않을까...싶네요

만일 음현사가 아닌 린소울에서 직접 판매했다면 해당 마진이 과다할 수 있다는 의견에 어느 정도 동의합니다.

하지만 수입상은 재고비용을 차치하더라도 기본적으로 땡겨올 수 있는 마진이 적은데다 자체 웹스토어를 구축하기가 쉽지 않죠. 네이버 스토어 수수료 등 부대비용이 추가로 나갈 수밖에 없습니다. (공구 진행자에 대한 인센티브에 대해서는 양측 모두 어느 정도 지출할테니 제외)

더군다나 관부가세를 생각하면 간극은 더 줄어듭니다.

블루투스 기능이 없는 유선 이어폰은 HS CODE 제8518.30-9000호(음향증폭기기의 헤드폰과 이어폰의 기타)에 분류되며 이때 WTO협정관세 8%, 부가가치세 10%가 부과됩니다. 저 역시 일본에서 ath-w100을 수입할 때 적지 않은 금액의 관부가세를 납부하였습니다.

개인이 관세 커트 아래서 VAT빼고 MSRP 그대로 구매하는 경우와, 관부가세 등의 부대비용이 고려된 국내 판매가로 구매하는 경우를 1:1 매치하는 것이 넌센스라 생각합니다.

8518.30-9000호는 일반관세 8%, WTO협정관세 0%, 부가가치세 10%입니다(올해 1월 1일자입니다, 뭐 몇년 전부터 이랬던 것 같지만...)

일단 업자니까 우선도가 더 높은 협정관세로 안 하고 굳이 7순위인 일반관세를 적용하지는 않겠죠

그리고 원래 제반 비용을 고려해서 책정하는 게 마진이고, 그걸 적용한 게 MSRP인 거잖아요?

생산자에게서 구매한 도매가, 국내로 들어올 때의 부가세와 오픈마켓 수수료 등등 기타 제반비용을 고려해서 국내 MSRP를 새로 정한 거죠(애초에 따로 네이버쇼핑 메인에 노출시키지 않는다면 네이버 스토어 수수료는 2~3.6% 정도지만)

애초에 2중 유통이나 보따리상도 아니고 정식 유통인데 마진을 이미 유통을 거쳤을 때 기준인 MSRP에서 잡는다는 게 말이 안 되니 도매가에서 잡는다고 보는 게 맞을 거고...

그 가격이 도매가에 35% 붙인 정도였으면 국내 정발이고 하니 충분히 이해했을 거에요

개인이 관부가세까지 낸다고 가정하고 109$에서 10% 부가세를 내서 153000원쯤에 사는 거라 쳐도 유통사는 153000원을 낸 게 아니라 109$에서 유통마진이 빠진 도매가에서 부가세를 내고 가져오는 건데 그게 189000원 + 택배비 3500원까지 되어야 하는지는 잘 모르겠어요

원래의 MSRP가 통상적인 대량생산되는 공산품처럼 유통마진이 10%만 된다고 가정해도 도매가 대비 마진이 50%, 원래는 제반 비용에 포함되어야 하지만 관부가세와 네이버 스토어 수수료까지 낸 이후를 기준으로 잡아도 35% 정도가 되는 셈인데...

해외에서 관부가세 16.5%를 내고 들여와서 파는 오픈마켓의 개인 의류 쇼핑몰이나 소규모 편집샵에서 책정하는 마진을 도매가 대비 37.5%로 하는 것이 평균인데 관부가세 10%를 내고 들여와서 도매도 아니고 소매가 대비로 봐도 35%를 붙인다는 게 좀 과하지 않나 하는 생각이네요

한 159000~169000원쯤이었으면 뭐 2~3만원쯤 더 내도 이왕이면 국내 정발이고 배송도 빠를 테니까...하면서 납득하지 않았을까 싶어요

해당 품목의 년도별 WTO협정관세는 아래와 같습니다. 제 경우 2%로 정정합니다.

2019년에 공부하다보니..

2019 - 8%

2020 - 6%

2021 - 4%

2022 - 2%

2023 - 0%

말씀하신 것 중에

'일단 업자니까 우선도가 더 높은 협정관세로 안 하고 굳이 7순위인 일반관세를 적용하지는 않겠죠'

이 문장이 이해가 잘 가지 않는데, 아마 *관세법 50조를 인용한 것으로 보입니다.

기본적으로 관세법 50조는 세율 적용의 우선순위를 지칭하는 것이지 납부 주체에 따라 차등적으로 적용되는 이른바 계급 요소가 아닙니다. 따라서 우선되는 세율이 명시되지 않는다면 동일한 HS CODE와 동일한 세율로 적용되며, 2023년 기준 부가가치세 10%로 통일됩니다.

*관세법 제50조

1. 관세법에 따른 세율 적용의 우선순위 (관세법 제50조)

가. 기본세율과 잠정세율은 관세법에 따른 관세율표에 따르되, 잠정세율을 기본세율에 우선하여 적용한다.

나. 다음의 순서에 따라 관세율표의 세율에 우선하여 적용한다.

(1) 덤핑방지관세(제51조), 상계관세(제57조), 보복관세(제63조), 긴급관세(제65조), 특정국물품 긴급관세(제67조의2), 농림축산물에 대한 특별긴급관세(제68조) 및 조정관세 중 제69조제2호에 따른 세율

(2) 국제협력관세(제73조) 및 편익관세(제74조)에 따른 세율

(3) 조정관세 중 제69조제1호·제3호·제4호, 할당관세(제71조) 및 계절관세(제72조)에 따른 세율

(4) 일반특혜관세(제76조)에 따른 세율

표 3의 나] 녹차와 누에고치의 일반양허관세는 기본세율 및 잠정세율에 우선하여 적용한다.

말씀하신대로 대량 구매로 인한 가격 협상력의 요소를 생각했을 때, 수입가 자체도 낮게 잡혔을 것이고 그에 상응하는 VAT 또한 일반적으로 소비자가 구매하는 경우와 비교했을 때 낮은 것은 사실입니다. 

'2중 유통이나 보따리상도 아니고 정식 유통인데 마진을 이미 유통을 거쳤을 때 기준인 MSRP에서 잡는다는 게 말이 안 되니 도매가에서 잡는다고 보는 게 맞을 거고...'

-도매가를 제 3자의 입장에서 유추하는 것이 쉬운 일은 아닙니다. 그래서 린소울과 음현사의 MSRP로 비교하는 것입니다. 증명 불가능한 것으로 서로 대화할 수 없으니까요. 

다만 기본적으로 1차 벤더인 린소울이 2차 벤더인 음현사 대비 타이트한 MSRP 정책을 유지한다 추정할 수 있는데, 이 경우 명시된 MSRP를 기준으로 +@를 하여 가늠하는 것이 최선입니다. 언제든지 변동될 수 있는 도매가에만 집중하면 결론이 나지 않습니다. 

'해외에서 관부가세 16.5%를 내고 들여와서 파는 오픈마켓의 개인 의류 쇼핑몰이나 소규모 편집샵에서 책정하는 마진을 도매가 대비 37.5%로 하는 것이 평균인데 관부가세 10%를 내고 들여와서 도매도 아니고 소매가 대비로 봐도 35%를 붙인다는 게 좀 과하지 않나 하는 생각이네요'

-개인 의류 쇼핑몰과 이어폰 등의 음향기기 판매업은 동일선상에서 비교가 어렵습니다. 옷과 같은 직물과 이어폰의 클레임 빈도수 차이는 적지 않을 것으로 생각됩니다. 옷이야 착장 후 초기 반품이 대부분이라면 이어폰은 수리(교품을 제외하면 해외 본사로 보내는 것으로 알고 있습니다) 등의 부대비용에서 차이가 납니다. 또한 한국 (공구)이어폰 시장의 경우 주기적으로 인기 있는 제품이 바뀌게 되는데, 수월우같은 중견 브랜드가 아니라면 대부분 팔리지도 않습니다.(공구가가 아니니까요) 그런 의미에서 MSRP를 높게 잡고 선심쓰듯 할인하는 경향이 있다는 것은 저 또한 인지하고 있습니다.

'한 159000~169000원쯤이었으면 뭐 2~3만원쯤 더 내도 이왕이면 국내 정발이고 배송도 빠를 테니까...하면서 납득하지 않았을까 싶어요'

-한국은 공동 구매라는 특징적인 판매 방식에서 폭발적으로 이어폰이 판매됩니다. 만약 공구가 없었다면 국내 MSRP가 159,000~169,000원 쯤으로 형성되었으리라 생각은 합니다. 다만 판매량은 공구 진행할 때보다 낮아질 것으로 예상됩니다. 

요컨데 일견 기형적으로 보이는 국내 MSRP와 선심성 할인 금액 정책은 한국 이어폰 소비시장의 특수성에 기인한 것이며, 공구로 폭발적인 매출을 올리는 현재의 상태가 유지된다면 앞으로도 이러한 상황이 바뀌기가 어렵다 생각합니다.

저야 이어폰 수입상과 전혀 연관이 없으니 불쾌하거나 그런 것은 없습니다.

단지 +35%가 한탕 장사라면 어느 정도의 %가 적절한 것인지 아르젠트 님의 의견이 궁금했습니다.

기본적으로 저 또한 클레로, 아르젠트 님의 의견과 크게 다르지 않습니다.

다만 국내 판매가 금액 책정에 있어서 어느 정도가 적정 수준인가에 대한 이견이 있을 뿐입니다.

마지막으로 저는 이러한 공구 방식에 대해서는 굳이 말하자면 찬성하는 입장입니다.

꾸준하게 줄어가는 헤드파이 시장을 기적적으로 회생시킨 대사건이라 보는데, 다른 커뮤니티 뿐만 아니라 영디비 또한 공구를 진행하면서 상당한 유입을 포함한 성과가 있었기 때문입니다. 개인이 일일히 알아보며 제품을 찾는 것보다 인플루언서가 추천하는 제품을 대량으로 구매하면서 비교적 저렴한 가격에 구매하는 것은 헤드파이의 다양성 면에서는 중립-부정적인 영향을 끼치겠으나 먼저 헤드파이의 파이를 키우기 위해서는 필요할 수밖에 없겠다는 생각입니다. 어차피 누군가는 시작했어야 할 일이라 생각하며, 그렇지 않았다면 한국 헤드파이 시장이 서서히 침잠했겠지요.